书趣阁

第二十章全拿下（第2页）

见陶志宏有些不悦，王总陪着笑：“陶经理，你给出个主意嘛。”

陶志宏顺坡下驴，偷偷摸摸的样子就像做贼，生怕胡之然看到他在做什么。把嗓音压到极低：“石料你们给便宜点，挣不挣钱不重要。重要的是后期的合作，就是往东岛市走的那些货。两位老总想想，石料挣的是钱，难道运费就不是钱？”

“这……”贾总有些不放心，皱起眉头。

王总说：“理是这么个理。我怕胡总对运费也有异议。”

陶志宏说：“外牛角河这才几个钱？只要不赔钱就先干着。无论是石料还是运费，只要不赔钱就行了。你们以为东岛市的那些工程胡总会跟你们谈？肯定是我代劳。”

这么一说两人就明白了，作为经理的陶志宏是想从中捞好处。

陶志宏接着说：“谁都得养家糊口，你们跟我有啥区别。你们说呢？我跟着胡总后面混饭吃，还不是为了挣点钱？”

都在江湖飘，这么简单的话哪能听不出来是什么意思。一会谈后期合作的时候陶志宏出面谈。陶志宏又不是花自己的钱，就算石料价钱不变，运费定的高一点，两位老板依旧很赚钱。如果想挣得更多，陶志宏这个跳不开躲不掉经理怎么着都得送点好处。

这就是阎王好过小鬼难缠。陶志宏代胡之然行使权力，不送点好处他能把这么大的订单给你？

两位老板还在思索。生意人嘛，无的放矢，什么事都要想清楚，最重要的是降低风险。

陶志宏又说：“外牛角河这边是眼前的事。东岛市那边就算现在开工也得两个月之后才会要货。这么长时间，市场价格有所浮动也是正常的，你们把石料与运费定一个价钱，我给你们签上两成的价格浮动。比如说，运费涨价了，总不能让你们赔钱吧，根据当时的市场情况来定具体价格。这样一来，我们的工作不都好做了？”

“也是这个理。”王贾两人对视一眼，暗暗点头。

陶志宏站起身，一边看着外面的胡之然，一边说：“胡总这两天就要回宁江办事，这边一切都是我负责。你们就放心的谈就行了，别让胡总觉得没面子。”

陶志宏坏笑说：“胡总这种有钱人，哪在乎这些小钱。就今天这顿饭那两瓶酒档次低了？他才懒得计较这些。我要是你们，先送两车石料拉近关系，一车不过才一千多块钱，有了这份人情，他还不得还你们更多的好处么。”

这世道，不送礼不办事。陶志宏就表现了一个小人形象。最后压低嗓音说：“两位老板到时候可别忘了我就行了。”

“那哪能啊。”王总赶紧表态，然后扭过头对贾总说：“这样，我们也别互相压价，这样多便宜胡总都不觉得便宜。我们一起合作供货，怎么样？”

如果真要争，肯定有一个一分钱好处捞不着的。如果合作，虽然赚的少了，不过都有的赚。

几个人商量好，王总与贾总对陶志宏更客气了，毕竟以后还得仰仗陶志宏行方便。

胡之然游了好一会，直到累的不行这才停下。躺在太阳椅上喘着粗气。

见胡之然把几个人忘了似的，王总对陶志宏说：“陶经理，要不你去跟胡总商量一下，我们先把外牛角河的供料签了。”

其实这么小的供料关系很少有签协议的，对这种情况，王总等人最习惯的做法就是现钱结账，货到付款概不赊欠。

陶志宏先小心翼翼的看了眼胡之然的状态，随即说：“我先去问问情况。”

陶志宏站到胡之然面前，态度恭敬的汇报着工作。

胡之然斜眼瞟向屋内的两人，小声问：“忽悠的怎么样？”

“差不多了，一会你把合作备忘录交给我就行了。”陶志宏真有种走狗的样子，点头哈腰的。

胡之然觉得好笑：“我先卖会关子。哎，对了，一会签备忘录的时候你可别松口太早，那样好假。”

陶志宏说：“废话，还用你说。早知道我这角色这么狗腿就让你来做经理了。”

胡之然嗤笑，撑着身体起来：“下回让你跟高翰做搭档。”

“滚蛋。”陶志宏立即上前搀扶：“跟个不会撒谎的闷葫芦一起，还不得赔死。”

两人一边小声嘀咕一边回到屋里。陶志宏站到一边，胡之然坐下说：“两位老总考虑的怎么样了？”

见是商量好了，也就不分主次了。王总先说了一个价格，观察一下胡之然的表情，随即又说：“胡总，价钱是最低了，运费也给你卡到极限。刚才我跟贾总商量了一下，我们一人送你一车石料，聊表心意。”