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第二十章全拿下（第1页）

小娟上楼，胡之然清清嗓子，驱走尴尬：“两位老总，我们谈谈正事吧。”

胡之然给陶志宏使个眼色，陶志宏很快拿出一份图纸放到桌上。

这是一项山体护坡工程图纸，属于路政的配套项目。林林总总几十页。这些图纸也不是胡志安杜撰的，确有其事。

不过这几条路由于途径山区过多工程量巨大而被叫停了。最有意思的是地点并不在明阳市，而是在隔壁的东岛市。

一般来说，护坡工程无非是用两种石料。一种是普通青石毛石，另一种就是花岗岩。东岛市不产花岗岩，所需之物都要在明阳市采购。

胡之然示意两位看看图纸，随即说：“林林总总的用量还算不小，而且我得到消息，最近就要开始施工。大军未动，粮草先行，先准备好物料还是对的。”

毕竟少与明阳之外的人做生意，两位老板看着图纸眉头深深皱起。

他们不是担心胡之然不用自己的东西，这么大的量，绝不是一两个采石场能供应的起的。若让胡之然自己的人去挨个找采石场谈那还有自己什么事，这么大的用量，谁见了不眼红。

王总两人怎么想的胡之然就不在乎了，压根就没有这些工程，就算是有也与自己没一毛钱关系。胡之然不过的在往上搜了一些图纸样本，然后让高翰改一些数据而已。这些东西的价值，还是在忽悠。

两位老板立即附和，理应先把材料给定了。

胡之然皱着眉头沉思一会说：“这路途有远近，价格自然就有高低，这些工程有些相对较远，这价钱……”

王总与贾总对视一眼。这两个人也挺有意思，因为他们并不是一伙的。

两人没说话，胡之然说：“这样吧，运费另算，咱就说说建材的价格。就拿外牛角河的工程来说，两位老板能报什么价格？”

这一次变得彻底沉默，胡之然这是要让他们之间互相竞争的意思。

胡之然已经把话说的很明白了。现如今摆在桌面上的图纸都是未来的，胡之然眼前就要的建材只有外牛角河。虽然量小，但这也是一笔大生意，因为谁做了外牛角河的供料商就占了先机，有前期的供料合作，关系拉近了后期那些工程还有别人什么事。

虽然前面被胡之然忽悠，但真刀真枪的买卖两个人没一个含糊的。

胡之然等了一会，两人都没回答，装作有些不耐烦，双臂撑起，很夸张的打了个呵欠，还不忘抬头看看楼上，似乎已经等不及要上去与小娟嘿嘿嘿。嘴上还懒洋洋的说：“这夏天天就是短，晚上睡不够白天就要睡会午觉。”

贾总眼珠一转，摸着下巴沉吟片刻，随即报了一个相对不算贵的价格。

一旁的王总却没什么反应。

胡之然眯起眼睛，嗤笑：“贾总，你这个价格应该说没什么问题，如果只是外牛角河这边要建材价钱说的过去。可我这么多工程，我的意思是今天就签一个备忘录，把我们以后的合作大致的定一下。如果两位这么没有诚意，我看还是以后找合适的机会再合作吧。”

胡之然说的是实情，贾总给的价钱的确高了。

王总仔细瞧着图纸，皱着眉大致核算一共需要多少东西。这一算不要紧，天文数字一样，如果把胡之然谈下来，前前后后少说也赚上百万。这么大的订单，谁会放弃。

王总说：“胡总，你看这样好不好，我们两个人一起跟你合作。呵呵，多个朋友多条路吧。”

这话倒是没错，但对胡之然没什么好处。胡之然不想反驳，随手抽出一支烟点上：“你们商量吧，我只需要一个合理的价格。”

随即当着胡之然的面，王总与贾总就开始窃窃私语。

胡之然可不想听悄悄话，起身脱下外套，干脆到庭院里游泳去了，还不忘给陶志宏使个眼色。

陶志宏面无表情，等胡之然走了之后才凑上去，对两位老板说：“你们啊，我真服了，哪能这么谈？”

王总回头看了眼，见胡之然已经跳进水里游的正欢。小声问：“那要怎么谈？”

“胡总是什么人？”陶志宏说：“他家大业大的，能在乎你这仨瓜俩枣？这么小的生意，不过是看你们是不是有诚意。”

贾总点点头说：“你说的没错，可问题是怎么才算有诚意？陶经理，现在市场很透明，要价高了你们也不要我的货，要价低了我们不挣钱没准还赔钱。”

陶志宏装作不高兴，白了一眼叉腰不再说话。

见陶志宏有些不悦，王总陪着笑：“陶经理，你给出个主意嘛。”