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第171章 讨价还价（第1页）

主动权到了何苗手里，她就要说出自己的诉求了。

合作的主要目的是赚钱，而想要赚大钱，却需要布局一个长线。

何苗提出的三个要求很简单。

“第一，你们可以继续生产跟我们款式一样的服装，我可以授权，但是你们生产的衣服都要打着我们‘春雨’的品牌。”

何苗相当于把品牌给服装二厂了。

只是王科长还没来得及高兴，何苗又给补充了一点。

“但是，每年该品牌的盈利，需要分给我们厂百分之六十。”

何苗的话一出，王科长就不乐意了。

“百分之六十，太多了，要知道我们厂子养活着好几万人的，你们厂才几个人，把你们村子都算上也没我们厂人多，盈利你都拿走了，我们厂岂不是要赔钱。”

周秉文这边不乐意了：“春雨的品牌设计都是出自何苗之手，她没有给你们要品牌设计费已经很不错了，要是这个品牌不给你们，只让你们生产，连四十的盈利你们都拿不到。”

诺大个工厂给何苗的服装厂做代加工厂，利润很单薄。

周秉文当即就给王科长算了一笔账。

“你们大批量进布料，价格便宜，生产出来的衣服每件成本算上人工顶多十块钱一件，这些衣服的定价是二十，你们还有一半的利润，十块钱，分给我们六块，你们还能得四块，也不算亏吧。”

王科长却坚决不同意，心里却想着是实在不行，他不要这个品牌，自己创建，自己找服装设计师。

“这个不行，大不了跟你们一样款式的衣服，我们不做了，我们自己设计。你再提其他的意见吧。”

何苗就知道他们舍不得这些钱，无所谓的耸耸肩。

“那好吧，既然如此，我再说第二个，品牌不给你们，我们给你下订单，但是你们必须保证，给我们的价格是所有客户中最优惠的。”

这个合作形式比刚才好一点，王科长立马算了一个账。

他现在这款衣服卖二十，成本十块，但是给百货大楼的价格是十六，其实也就相当于刚才那个盈利，何苗他们厂反了过来，只占四成。

一下子降了两成的利润，他还是比较容易接受的。

“这个可以，你们给我们服装设计稿，我们照着你们的款式生产，要多少给多少。”

何苗微微一笑：“这样的话，你们就可以做出跟我们厂一样款式的服装了，而且我们也不好察觉，你们可以自己卖，自己赚钱，把我们撇一边。”

王科长被何苗一下子就点透了心思，眼神有些慌张。

“你们可以再附加一些条件么。”

刚才的条件确实等于没说，就算没有这回事，何苗作为客户去厂里拿衣服，也是这样合作办法，况且何苗还赔了服装设计。

何苗却压根不在意，她推出了最后一个要求。

“那好吧，我们也没有别的要求了，既然刚才王科长说可以给我们厂安排工作，我想着不如就安排两个人吧。”

周秉文和何苗对视一眼，何苗又跟齐卫家对视一眼，三个人点点头。

何苗说：“我姑姑跟我姑父离婚了，在村子里生活很艰难，她的衣服做的很好，不如就让她来厂子上班，王科长给安排一个生产线的活。”

厂子里的女工总是不足，因为女人都很麻烦，生孩子带娃各种假很影响工作，而且厂子总有做不完的活。

王科长没有考虑就同意了。

“行，那就让她当一个车间主任，负责生产，另外给她安排一个宿舍，她闺女就在我们学校上学好了。”

何苗点点头：“还有一位就是他，周秉文是我们村的知青，我们厂子是他张罗起来的，要是以后生产不多了，他就没啥用了，他不愿意回京城，切擅长卖东西，麻烦王科长给他也安排一个工作吧。”