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第421章 贸易壁垒（第1页）

吴先生，我不得不承认，你们的信息搜集工作令人敬佩。”

“我们确实打算出售位于weybridge工厂的这条生产线，即便没有这次交易，它也将在年底前被拆除，为a300生产线腾地方。但我要强调，这并不意味着‘bac’生产线质量不佳。”

“因此，您的报价确实有些低，是否可以适当提高一些？否则，我很难向董事会交代。”小霍克无奈地说，语气中充满了苦楚。

吴达观轻笑回应：“小霍克先生，我们不会多出一分。您无需担心如何向董事会解释，从商业角度看，您正在以最优方式处理一项不再有价值的资产。”

“若非我们的介入，这条生产线将沦为废品，且您还需支付不菲的拆除成本。考虑到鹰酱国的人工费，我认为董事会应该感谢您为公司节约了大量资金。”

小霍克摇了摇头，叹息道：“好吧，吴先生，您赢了。不过我要澄清，这1000万只是购买生产线的费用，拆除、运输以及任何技术或专利转让都需另行商议，这些都是价值不菲的。”

吴达观正准备再次开口，争取更多的优惠，但苏晨却抢先一步说道：“那就这么定了，霍克先生。”

“如果方便的话，拆卸工作我们希望用咱们自己的工人来做，而您方只需提供技术支持。”

小霍克目光深邃地望了苏晨一眼，随后点头同意：“行，就这么办。那我们开始讨论下一项——关于专利和技术支持的事宜吧。”

这场商业会谈充满了你来我往的较量，双方对每一个细节都进行了深入探讨。然而，今天的焦点人物却是吴达观。

回想当初，吴达观首次与不列颠人交涉时，面对的正是今日坐在对面的胡克爵士。

那次交易，华夏成功引进了“斯贝”发动机及一系列精密设备，但在吴达观心里，总有些许遗憾。

毕竟，那是他第一次真正意义上与外国人进行商务谈判，对于国际规则还不够熟悉，结果被对方设下了不少陷阱。

比如，当时只顾着购买发动机生产线和技术文件，却忽略了厂房建设的标准。等罗生公司的人员到场检查后，发现现有的厂房不符合标准，需要重新改建。

而这些改建的要求，他们从未接触过，罗生公司便提议作为技术顾问来完成改建工作，额外收费500万英镑。

最终，华夏没有支付这笔费用，而是根据罗生的要求自行完成了改建任务。

这件事给吴达观留下了深刻的印象，成为了他心中的一课——与外国人打交道，必须更加谨慎！

如今，昔日的对手再次坐在谈判桌前，吴达观感到精神焕发，心中暗自决定这一次绝不再让对方占便宜。

虽然他不是飞机设计的专家，主要专长在于发动机领域，但凭借多年积累的经验和上次的教训，他在这次谈判中显得格外自信。

这一天的交锋可谓针锋相对，除了匆匆吃了顿简单的午餐，大家几乎没有停歇，直到傍晚才大致敲定了合作框架。

根据协议，香江航空科技公司将以1000万英镑的价格收购不列颠宇航公司的“BAC”生产线，但需自行组织人员进行拆卸工作。

不列颠宇航公司则承诺提供拆卸与后续安装的技术支持。此外，“BAC1-11-700”飞机的全部技术文档和相关专利权估价同样为1000万英镑，技术咨询费定为750万英镑。

若中方希望延长服务期限，费用将根据具体的人数和时间另行计算。

特别值得一提的是，作为交易的一部分，不列颠宇航将派遣超过一百名专家长期驻扎夏国，协助直至中方能独立生产符合欧洲适航标准的“BAC1-11-700”飞机，并至少获得鹰酱国的适航认证。

这无疑是一个初步的胜利，但大飞机项目的复杂性意味着后续还有很多工作要做，比如详尽的技术文件交换等细节问题，这些都需要专业团队来解决。

因此，接下来的任务便是联络西飞工厂派遣相关人员前来，并尽快处理好马峰山的工作调动和出国事宜。

在苏晨看来，除了马总师，没有人更适合领导这样一个庞大的项目了。按照夏国的传统，谈判结束后，自然要邀请客人共进晚餐，以示尊重。

小霍克·西德利和胡克爵士欣然接受了邀请，心中或许还怀揣着其他的想法。

尽管白天的谈判过程充满了激烈的争论，甚至有几次差点闹翻了天，但晚宴上的气氛却异常和谐。

毕竟，不列颠宇航在这次交易中并未受损，只是没有达到预期的收益罢了。

酒过三巡，小霍克轻描淡写地问起吴达观手中的那份关键资料的来源。“亲爱的吴，你能告诉我这份资料是从哪里来的吗？我对它非常感兴趣。”

吴达观笑了笑，回答说：“这份资料是艾力科提供的，至于他是如何得到的，我就不太清楚了。”

苏晨随即补充道：“霍克先生，这些资料都是通过合法途径获取的，我们的‘红旗资本’有一支团队专门负责搜集和分析行业信息。今天展示的信息实际上都是公开可得的，我们非常重视商业道德，无论是对自己还是对竞争对手。”

听到这里，小霍克的手微微一颤，显然对这种直接的回答感到有些意外。然而，胡克爵士迅速察觉到气氛的变化。

试图缓和现场：“吴，我有个疑问，关于你们将来如何处理‘BAC’飞机的配套引擎。你们会继续向罗尔斯·罗伊斯公司订购吗？”

这场晚宴不仅加深了双方的理解，也为未来的合作奠定了基础。

吴达偷偷瞄了苏晨一眼，见他轻轻摇头，便开口说：“胡克爵士，考虑到发动机制造的复杂性和高昂的成本，我们还是决定直接购买成品。”

“真是遗憾，如果当初买了您推荐的‘斯贝mk512’发动机，我们现在就能自己解决这些问题了。”

胡克眼中闪过一丝怀念，沉默片刻后回答：“是啊，那已是1972年的事情了，转眼十年已过。那时，我带着一个四人小组秘密访问了夏国，希望能打破英中之间的贸易壁垒。”