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第8章 合作（第1页）

堂内，叶怀风让春花把带来的棉服奉上，开门见山到:“在下姓叶，名怀风，毒敌山人士，这是我找人用棉花改良的棉服，想与贵店合作，不知意下如何。”

“在下姓张，名锦，是这织女阁的掌柜，怪小的孤陋寡闻，第一次听见棉服，竟不知是何物。”张掌柜挑眉，她知道棉花这种植物，但那个不是用来当装饰的吗？

她接过棉服，这一件用的是叶怀风身上的通款绸缎让的面料，触感细腻，填充的棉花轻柔保暖，没有异味。

美中不足的是叶怀风找的绣娘不是顶尖的，针脚虽然不错，但在绣花上还是小作坊样式，不是贵族流行的花纹样式，倒是显得配不上这么好的料子。

“张掌柜的不妨试试，这件衣服的尺寸应该正好适合你。”叶怀风看出了张掌柜脸上的惊讶的神色。

“嗯？”张掌柜的受宠若惊，虽然自已的家境还可以，但还从来没有穿过绸缎，见倒是见过，东土中原离这西梁女国万里之遥，即便是有绸缎传过来，也是各国的商人辗转多次，哪怕是王公贵族得到的绸缎都恨不得表起来传世，哪里舍得穿身上。

叶怀风以为掌柜的没听清，又重复了一遍:“张掌柜的可以试试，若是合身，这件棉服全当赠与贵店如何？”

“叶夫人出手这般大方，若是推辞，岂不是显得在下唐突了，那小的恭敬不如从命，劳烦小姐等待片刻。”

张掌柜倒也是见多识广，没有被衣服吓到了，去内室更衣。若是生意可以谈成，就这个改良，就能给自已巨大的利益。

叶怀风坐在榻上喝着茶水，其实是有点紧张的，第一次和人谈生意，前面一直在故作高深，要是能谈成，布料就从这家订了，后期售卖也放在这里。

不过这个时代人都是自已扯布回去让衣服的，很少买成衣，要么就是定制衣服，那自已出棉花，然后让她们去买也不是不行。想突然形成一个产业链还是不行啊，算了，走一步看一步吧。

不一会，张掌柜就出来了，对棉服可以说是赞不绝口，穿在身上出去炫耀了半天才依依不舍的换下来。

“这棉服实在是太好了，柔和保暖，我活了四十多年，才知道棉花居然有这等妙用。”张掌柜喜笑颜开，对棉服爱不释手，眼睛一直盯在刚才自已试的衣裳上不愿意移开。

“张掌柜喜欢就好，以掌柜多年的经验来看，这棉服可有销路？”叶怀风放下茶碗，问道。

“不是小点吹牛，这棉服在我这不出三天，就会有无数王公贵族来小店这定制。”张掌柜对自家织女阁还是有自信的，介绍起来也洋洋得意:

“我这织女阁已经开了上百年，是祖上传下来的，我是第七代传人，百年来开了分店数十家，在纺织上，小店要说第二，没有人敢称第一。”

“正是听说了贵店的名声，这才慕名而来。相信这棉服若是在贵店售卖，定能给贵店锦上添花。”叶怀风漂亮人说漂亮话，这几天市场调研不是白搭的。

“敢问这生意是怎么个合作法呢？”张掌柜也不绕弯子了，送上门来的生意，没有不要的理由。

“是这样，我初来都城，并没有作坊，只向贵店提供技术和棉花，制作和售卖全权交于贵店如何？”叶怀风早就想好了说辞，自已并不准备靠棉花发家，等棉花推广开来就不值钱了，不如把技术让出去。

张掌柜听叶怀风这样说，一时间不知道叶怀风是真的没城府还是装傻，笑道:

“叶夫人对小店还真是放心，若是我等知道了您的技术，却不用从您那边购入棉花了，那您岂不是很亏？”

叶怀风也莞尔一笑，道:“这倒不怕，全国上下，除了我这，可能再也没有地方能买到棉花。”

笑死，叶怀风就怕有这种情况，才把棉花包圆了的，以后不管，现在至少只有自已手里有棉花。

“既然夫人这么肯定，小店也没有疑问了，售卖棉服得到的利润五五分如何。”张掌柜见叶怀风不慌不忙，还敢说这么大的话，不由得正襟危坐，更加认真对待眼前人。

“不，我只要三成利润即可，但有一个要求，在各个小分店直接售卖弹好的棉花，价格无需高昂，平民百姓亦能承受的范围。”叶怀风说。

她想赚钱是不假，但还是不忍心看平民冬天挨冻，既然自已有这个知识，还是尽可能用知识回馈这个世界。

“叶夫人真是菩萨心肠。”张掌柜点头称赞，答应了这个请求，并且表示店里也会让一成利，来补贴平民。