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第217章 出主意（第1页）

“铁观音不比普洱之类的，没办法长期存放，现在是新茶，喝着正是时候。如果放个几年，就没那味道了。”魏南风道。

云国祥听的一愣，随后才叹口气：“得，那我回头就奢侈一回，尝尝传说中的茶王是什么味道。对了，老三你们几个喜欢喝茶的，回头一块去我那尝尝看，咱们也过一把土豪的瘾！”

云国耀等人一脸不自然的点着头，至于谁会真的腆着脸去，那就不知道了。

云国祥也没真想请他们喝茶，几十万一斤的茶叶，自己喝都不过瘾，哪舍得给别人。说这话，纯粹是为了显摆一下。

大家都明白他的想法，但谁也不会在这个时候拆台。

真要厚着脸皮问他要二两，就算云国祥给了，这事也会成为一辈子的笑话。

亲戚之间的攀比，有时候比陌生人还要严重，自然没人愿意背负一辈子笑柄做这事。

又过了一会，等云国祥和邓俊梅两口子享受够了这种难得的爽快感，这才大手一挥，催促众人赶紧“滚蛋”，别耽误女儿女婿做生意。

当然了，中午免不了要请大家伙吃个饭，云国祥也算拼了，把吃饭的地方定在了一家五星级大酒店。

现在还不到吃饭点，不过可以先去打牌聊天嘛。

一群人走后，店里立刻清静了许多，云曦月正要去开直播，让顾客看到厨师的做菜过程时，云霄天嘿嘿笑着走过来，道：“姐，我的好姐姐……”

“停！再这么肉麻让你姐夫把你嘴巴封起来信不信！”云曦月笑骂道：“有事说事，别整这些乱七八糟的。”

“嘿嘿，这不是先得让您高兴嘛。其实也没什么大事，你看你们的淘宝店，这不都做到年销过亿了嘛，我们那热水器现在可还差远呢。所以，让姐夫给我们出出主意，加快点进程呗？”

“既然找你姐夫的，那你直接跟他说啊，找我干嘛？”云曦月不解的问。

云霄天讪讪一笑，道：“不是说枕边风香嘛，我要是直接找姐夫，万一他不答应，我多尴尬。找你的话，你回头给他吹吹香风，姐夫哪受得了，肯定就帮我了。”

这话说的云曦月脸红心跳，不由抬起手：“胡说什么呢！什么枕边风，一天到晚的瞎捉摸！”

云霄天抱着脑袋喊：“我又没说错，你们都老夫老妻了，咋还这么害羞。”

这时候，魏南风走过来，笑着道：“行了，就别在这演戏了，下次想帮忙直接说，能帮的我肯定帮。帮不了的，找你姐也没用。”

云霄天一听，连忙欢喜的看向魏南风：“那你答应了？快快快，赶紧给我做个策划案，回头我找人实施！”

“看你这猴急样！”云曦月没好气的道。

云霄天只嘿嘿笑，却还是厚着脸皮要策划案。

“黄竭好没给过你什么好建议吗？”魏南风问。

“倒是有过几次建议，也实施了，但效果有点慢。”云霄天道：“你也知道，老黄那个人现在一心把品牌做起来，急的不行。这几个月赚的钱，全都砸下去了。我知道他这是心急吃不了热豆腐，可老板发话了，只能硬着头皮上啊。这不是实在没办法了，才来麻烦你吗。”

“拔苗助长不一定是坏事，不过你既然已经组建自己的团队，还是应该从团队的角度去思考问题。总依靠外力，不是长久之道，明白吗？尤其黄竭好，他是个很有潜力的人，只是思想被禁锢了。没事多让他出去走走，你们是电子商务，又不是生产车间，总闷在办公室，见识不到外面的世界，自然没有太好的办法。”魏南风道。

云霄天连连点头，表示回头就安排黄竭好去国外度假，不开阔眼界不许回来。

魏南风失笑，他说的开阔眼界，是让人见识更多的公司和人物，从别人那里获得灵感。最不济，也要对世界各地的产品有多项了解，看看人家怎么做的。多了解自己的产品，多了解自己的客户，自然知道怎么把客户吸引来。

不过云霄天原先只是工厂的销售员，本身眼界就比较低，突然让他想明白这些可能有点困难。

魏南风也没多说，略一思索，道：“其实你们的热水器质量还是很不错的，但口碑是需要时间去沉淀的。现在的麻烦之处在于，怎么让客户信任你们。所以解决方法很简单，终身保修，三十天无理由退货，三年内因质量问题损坏全额退款，十年内所有零配件免费更换。这些服务都有助于提升客户信任度，该加就加。”

云霄天听的啊一声：“这样不行吧，人家都是七天无理由退换货，三年保修就了不得了，哪能三年内损坏全额退款啊。还有这十年内所有零配件免费更换，那得换多少啊。”

“我问你，热水器很容易坏吗？”

“不太容易吧……”

“如果你对京韵热水器的质量没有信心，这些服务就不要加。但如果你们的质量能够只进不退，那么这些服务，其实只是个噱头。”

在魏南风看来，热水器的技术含量十分的低，产品质量全看用料和做工。这方面，黄友山的工厂是没问题的。

正常来说，一台热水器用上十几年都不会坏，比空调还耐用，如果坏了，说明用料太差。

所以只要黄友山那边把控好产品的品质，十年内因为偶然事件坏掉的热水器数量不会太多，至于零配件，那能换几个钱？

铜阀头不会坏，水管不会坏，至于最为脆弱的电子板，那不属于零配件啊。

可这些服务一旦加上，那些对新品牌心有疑虑的客户就立刻心动了，他们不会太注意什么叫零配件，只会看到三年损坏全额退款，十年免费更换这些关键字。

打消客户疑虑，是增加销量最重要的一步。

云霄天在一旁听的连连点头，越听越觉得有道理。

魏南风又接着道：“想要销量爆发，无非就是做活动。有个活动还是比较适合你们的，那就是打一折。”

“一折？这个不行，绝对不行！”云霄天连忙摇头，道：“我们的产品利润虽然是工厂直销，但去掉人工，运输之类的成本，也就四成左右，打一折，那不亏的裤子都没了！”

“又没让你上来打一折，你们设定一下时间，第一天打九折，第二天打八折，第三天第四天打七折，第五天第六天打六折，第七天第八天打五折，第九天第十天打四折，第十一天第十二天打三折，第十三天第十四天打二折，最后两天打一折。听起来好像最后一天最便宜，但如果你们把热水器限量，那么通常在六七折的时候，随着库存量的减少，那些客户怕抢不到，便会立刻下单，可能五折左右就已经卖光了。所以，第二次活动的时候，加量，给客户一种你们确实在让惠于民的感觉。”

魏南风的主意很简单，普通人不是只看关键字吗，那他们一定都会被一折和三年全额退款等优惠吸引过来。

但实际上，热水器在中间时段就卖光了，根本不可能一折买的到。

不过既然做了这个活动，就算作假，也得做出个样子来。

根据活动情况，如果五折六折卖的多，就只加推几件一二折的热水器让人去抢。

至于云霄天说利润只有四成，这个就更好解决了。