书趣阁

第6章（第3页）

“有什么问题，在谈话中解决。有时候，你一堆的话说出去，结果人家的关注点不在这里。”

“还有，我们都是成年人。没有谁会耐下心来去读取一个不怎么熟悉的人写的长篇大论。”

“如果你这个客户原本的购买欲望是九成，你打过电话之后，可以说一下你们公司的产品还有些特点没有讲解清楚。”

“希望对方能够给你一个机会，让你当面指给他看。且，还要说，你们老总不知道。”

“如果对方的购买欲望在六成或者更少，你要多询问一下他的意见。”

“找出来问题所在，及时解决。电话里解决不了的，当面谈。约谈不到，你就去偶遇。”

。。。。。。

靳风宇说出来了一些自己的见解。

他摆出来的每一条，都是销售过程之中能遇到的。

刚好，王总属于第一种。

购买欲望在九成，突然间不想买了。

和文献难得没有回忿，只是坐在沙发上没有言语。

半天，他看向靳风宇，才道：“书本上的理论，你以为能用在实际生活中？做过销售吗你？”

靳风宇起身，“周术阳没做过销售，但是，理论只是也是实践之中总结的。我劝你考虑一下我刚刚说的。”

随后，不等和文献说什么，靳风宇直接去了厨房。

周末的中午，月月是要回来吃午饭的。

他要在月月回来之前给准备好吃食。

刀削面，他相当拿手。

刚好昨天买的肉跟青菜还剩下不少。

听着厨房里传来洗刷的声音，和文献又是一愣。

周术阳什么时候这么勤奋了？

不等他多想，厨房里很快传来“叮叮当当”的切菜声音。

显然，人家不是做做样子。

是真的在做饭。

和文献抿了抿嘴，心里有些奇怪的情愫在蔓延。

周术阳吃错药了？

厨房的门被打开，靳风宇探出头来。

“中午留下来吃饭吧，我做的多。”

和文献大惊。

“周术阳，你是不是缺钱了？”

靳风宇扯了扯嘴角，随后没回应，转身将自己闷在了厨房。

看来，周术阳这人的臭毛病，已经天下皆知了！

当然，别的什么都是虚的。

客户最重要。

和文献重新看向手机。

他斟酌了片刻，决定试试靳风宇之前说的话。

拨了对方的电话，对方没有接听。

和文献心中隐隐生起一种挫败感。

但，却依旧坚持继续拨打。

事不过三。

他还可以拨打两边。

第一遍代表的是尊重。

第二遍代表的是诚意。