书趣阁

第一百九十六章商业模式（第2页）

很多人不懂其中逻辑，大众都停留在对保险业务员的负面认识中。

做保险公司一定要有大量的启动资金，这是拿到牌照的基础，这是一旦出了事能赔付得起的保障。

所有人都了解，投保需要先交钱，也就是说先消费然后才有了保障。

假如有一百个人投保，一个人的保费是一千块，这就是十万。根据大数据，这一百个人里可能会出现理赔的概率金额是三万。那么就有七万的毛利润。

真是这么简单吗？并不是。从这些钱进入保险公司口袋的那一刻，这十万块钱就已经在生钱了。各种投资就有源源不断的资金支持。

真正大的保险公司想要操纵几只股票那真是简单加愉快，当然，有了这么雄厚的资金，绝不满足于这种收益，而且这还是违法的。

去往物流园工地的路上，胡之然静静的开车，宁婉坐在副驾驶上也是一脸平静。从表面上看，丝毫看不出这对男女刚行过苟且之事。

“为什么对保险行业不感兴趣呢？”宁婉突然问。

胡之然笑了笑，说出早就准备好的说辞：“我这个人，喜欢做坐庄的生意，纵然达不到绝对控股，那我也要相对控股。保险公司体量太大，呵呵，我玩不转啊。”

仔细瞧着胡之然的脸，明知道他在说谎，但宁婉学聪明了并不点破，看着窗外：“那你对新型经济感不感兴趣？”

“说说看。”胡之然说：“挣钱事我感兴趣，但还要看我懂不懂。”

胡之然是铁了心不想与宁婉发生经济往来，如果两个人还能交往下去，那就以这种不纯洁的男女关系始终维持就好了，更多的，胡之然立了红线，坚决不肯跨越。

宁婉说：“我有一个成熟的想法，手机租赁。”

“手机租赁？”胡之然以为自己听错了，现在谁还租手机，这个行业好像从一开始就没出现过。一个手机，买新的就好了，干嘛要租啊。

“没听过？”宁婉轻笑，浅浅的两个酒窝，让胡之然一下又想起程珊珊。程珊珊成了胡之然心里永远挥之不去的那个女人，就像初恋，不管好坏，总是有太多回忆与眷恋。

胡之然说：“你的手机是租的？又或者会有人租手机？”

“这些都不重要，重要的是模式。”宁婉说的很轻松，但胡之然知道，这绝对是一盘大棋。

模式，又是莫事，胡之然很容易想到倒台的刘家。现如今只要谈到这两个字，胡之然本能的想到圈人头的商业模式。

宁婉解释说：“一个新手机需要七八千甚至上万。太多人想用却买不起。”

“那也不会去租，又不是自己的。”胡之然坚决否定，这是把消费者当傻子。

“那也不见得，如果你租的手机是新的呢？”宁婉笑。

胡之然却眉头皱的更紧。

宁婉说：“你不要总用传统经营的方式来看待现在的市场。时代变了，这是一个数据时代了。想听听具体怎么操作？”

胡之然点头，无论好坏，听听总是没错的。

宁婉娓娓道来：“每个人拿到手的手机都是新款，而且是当下风行的款式。因为只有这样才有市场。比方说，市面上一万块的手机，押金八千，两年的租金是四千块。合约是必须用满两年。”

胡之然没说话，静静的分析。根据这么说，一万的手机可能成本只需要八千。租用两年，也就是说用全额投入进去，两年的时间赚四千块。这个运营效率实在是太低了。最关键的是这其中并没包含运营成本，自己的员工难道不需要发工资？手机一旦出现质量问题难道不需要售后？这么算下来，非但不赚钱还是要赔钱的。

宁婉继续说：“你一块手机用多久？恐怕也就两三年吧？你分析一下租赁手机的客户。就当买了个手机，两年之后退还八千，也就是说，用了四千块用了一万块的手机。现在爱慕虚荣的人很多，甚至愿意省吃俭用买这些电子产品。这些人，买个手机甚至都会分期付款，你想想，会不会有市场？”

胡之然说：“我没想明白你从哪里赚钱。”

这真是一句实话，因为从胡之然的角度去看，哪哪都不赚钱，甚至还会赔钱。宁婉要做的肯定不是慈善，所以，不赚钱是不可能的。

“实话说，哪都赚钱。”宁婉笑。

胡之然不懂，但却不想问了，这些东西自己不懂，全是弯弯绕。现在的人脑子还真是好使，什么挣钱的招都能想出来。

宁婉说：“首先，手机可以与大型供货商合作，甚至直接找厂商。因为我们的量够大，能拿到一个最低价。其次就是租金，押金可能就是我们的手机成本价，而且这个价钱还会更低。再就是二年之后的二手手机，这也是一笔收入。”

见胡之然还没听懂，宁婉笑出声：“最主要的还是我们用一万，圈回来一万二。”

“就差那两千块钱？”胡之然一愣。要就差这百分之二十的资金，随便找个人合作就好了，费心费力的而且成本还如此高昂。