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第60章 和索尼的接触（第2页）

“其次，这次的展会我们扩大了咱们的声望，坐实了世界第一家VCD生产厂的名头，在这一点上，我们已经站稳了脚跟，通过宣传，我们要加深消费者的印象，扩大我们的市场。”褚苏继续说道：“而且我们这次和索尼联系上了，这也是一个非常好的机会。”

褚苏压低声音对姜万勐说道：“姜叔叔，我觉得，这是我们趁机摆脱米国方面控制的大好机会！”

姜万勐目光一闪，低声问道：“你想拉索尼进场？”

“对！”褚苏点头，“索尼方面在技术研发上的实力就不用我多说了吧？我觉得，我们可以和索尼谈一谈，甚至可以降低一些专利转让金，条件是索尼和我们一起出资建立一家研发机构，研发新一代的解码芯片和碟片技术。把我们绑在索尼身上，摸着索尼过河！”

“这个……”姜万勐之前从来没有考虑过这件事，所以听到褚苏的话略有几分犹豫。

“姜叔叔，索尼已经将光盘确定为下一代的推广载体，我们在应用方面其实已经取得了一些经验，这是我们的资本。另外，我们还坐拥大陆这一块日渐增长的市场，他们会感兴趣的。”褚苏笑眯眯的说道“只要芯片研发出来，我们能占到芯片的使用权，那么我们就能摆脱米国方面的控制！”

“可是，这样会不会受到霓虹方面的控制？”褚国振皱着眉头说道。

“不一样！”褚苏摇头，“之前姜叔叔之所以受制于米国，因为他当时除了那几万美元和国内的廉价劳动力之外，什么都没有。但是现在我们不一样了，我们多少有了一些力量。万燕是我们的力量，整个大陆市场是我们的力量，甚至和官方的关系，也是我们的力量。只要把VCD的销售数据摆在索尼面前，我不相信他们会不动心！索尼也是商人，商人就是要赚钱的。”

“不错！”姜万勐在桌子上猛的拍了一下，“苏苏说的很对，当初我面对米国佬的时候，一方面是年轻经验不足，另外一方面就是谈判的资本不足，所以现在才会变成这个局面。现在我们和索尼谈的时候，虽然仍然弱小，但是在这一块地盘上，我们也有我们的主动权！”

褚国振觉得身上热的厉害，呼吸也有点急促，用力扯了扯自己的领导，那股子狠劲又上来了，“对，干了！么得，整天被米国佬这么压着实在是太不爽了！我每次看到亨利那个模样就想给他一拳！”

“爸，姜叔叔。”褚苏笑眯眯的说道：“你应该感谢那个亨利，如果他不是这么不务正业，一天到晚不把人看在眼里，我们也未必能有这些机会在外面发展对不对？”

褚国振和姜万勐嘿嘿一笑，褚苏说中了。

“姜叔叔，爸，我们接下来要定下几个基调来。”褚苏一本正经的说道：“首先要达成和索尼方面的合作，哪怕我们少要一些授权费用可要得到索尼的技术支持，采用什么方式你们说的算。然后争取和索尼合作，将VCD设备打入霓虹市场，不过，我估计这个销量不会很高。”

“嗯。”姜万勐点头，“国外家用录像机已经很普及了，VCD对他们的意义不大。”

“但是对我们意义重大。”褚苏嘿嘿一笑，“卖多卖少反正是卖出去了！而且我说过，录像带已经基本上走到头了，但是光盘技术还有巨大的进步空间。如果光盘技术进步，储存空间增加，那么观影效果就会变强，这样就能挤掉传统的录像带。我们要争取搭上这趟车。”

“行！”姜万勐嘿嘿一笑，“听你这个小家伙的。”

“还有，我们要争取一个给索尼代工生产的机会。”褚苏认真的说道：“方便我们在获得利润的同时谋取技术，哪怕是过时的技术。”改革后国内的技术积累就是这样开始的。

“嗯，我觉得这个可以。”褚国振点头，然后对姜万勐说道：“老姜，我们两个人出资再建一个生产厂，为索尼方面代工，也方便我们操作。”

姜万勐明白褚国振方便操作是什么意思，就是方便他们绕开米国方面。

“可以！”姜万勐也想通了，重重的点头。

“除了这个……”褚苏笑眯眯的说道：“爸，还记得我那个小小的要求吗？”

“你是说你的那个宠物蛋？”褚国振哈哈笑道：“你还没忘呢？”

“什么宠物蛋？”姜万勐莫名其妙的问道。

“小屁孩自己开发的一个小玩意，一个小电子玩具。”褚国振笑道，根本就没把褚苏的那个电子宠物当回事，“非要缠着我和索尼方面说一句，让他们联系一下日本方面，帮忙卖一下。来，把你那小玩意拿出来给姜叔叔看看。”

褚苏笑嘻嘻的把宠物蛋摆了出来。