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第1章 人人都可以是个性分析师（第2页）

[2]五尺二寸：按照旧法文的记载，拿破仑的实际身高约为1575厘米。

胖子和瘦子

假如你是一位漫画家，要画一个生活安逸、衣食讲究的人，相信你的脑海中首先蹦出来的人物形象应该不会是瘦骨嶙峋的，对吧？下面我们就来探讨一下胖子的“生活哲学”。

英国小说家狄更斯笔下最典型的旅馆老板是个胖子；莎士比亚曾描写过一位声音洪亮、喜欢喝酒、女人缘很好的人，那也是个胖子；有些漫画家讽刺那些股市大鳄时选择的主人公往往是胖子。如果你仔细观察，就不难发现，胖子的数量在金融界、政界不可小觑。

一般说来，我们把胖子归为活力型的人。这里所说的“活力”是指人体内蕴藏的潜在能力与复原能力，是静态的，和运动型的人所表现出来的活力有所不同。和胖子在一起，你很少会感到紧张，因为他们庞大的身躯和平和的心性会给你安全感。

胖子往往被贴上“享乐”、“懒惰”、“贪吃”等标签，而他们的优点也是显而易见的，例如和气、亲切、幽默，等等。大多数胖子都是热情活泼的，喜好社交，容易被周围人理解和接受，属于受欢迎的人群。胖子在很多方面都具有良好的自制力，但面对美食就会完全失去抵抗力。他们还有一个叫人头疼的缺点就是不爱运动——更准确地说是不爱动。另外，由于他们自我评价过高，喜欢多管闲事，会被某些人讨厌，但这并不影响他们良好的人际关系。

很多胖子天生就具有领导才能。前面已经说过，大块头反应比较迟钝，但也正因为如此，他们不喜欢凡事都亲力亲为，而是尽量交给别人去做。他们既不像智慧型的人那样总是处于神经极度紧张的状态，也不像好动型的人那样让身体得不到休息，因此能够成为领导者。很多胖子智力超群、品性正直，能成为理想的公证人、评论员或者裁判者。

和胖子相反，瘦子敏感、纤弱、警觉。和越瘦的人在一起，你就越会感到紧张和压抑。有的瘦子很内向，文静真诚而又有些神经质，不太容易相处。他们情绪不稳定，容易焦虑，但拥有承担一切的勇气。如果你的朋友是瘦子，请务必遵守自己对他的承诺；如果你的上司是瘦子，那就要努力做好他交给你的任务。他们是那种“要么不做，做了就要最好”的个性，追求完美。

组织结构心理学

从前有一位王子，他想找一位真正的公主结婚。他走遍了世界，想要寻找到一位真正的公主，但总是碰到一些障碍。公主倒有的是，但王子无法判断她们究竟是不是真正的公主，因为她们总有一些地方不太对劲。最后，王子只好回家来，心里很不快活，因为他是多么渴望得到一位真正的公主啊。

有一天晚上，忽然下起了一阵可怕的暴风雨，天空在打雷，在下雨，真使人害怕。这时，有人敲门，老国王去开门。

站在门外的姑娘说自己是一位公主。可是，天哪！经过了风吹雨打之后，她的样子真难看！水沿着她的头发和衣服向下流，流进鞋子，又从脚跟处流出来。

老皇后心想：“没关系，我们马上就可以知道。”她走进卧室，把所有的被褥搬开，在床上放了一粒豌豆。她取出二十张垫子压在豌豆上，然后又在垫子上放了二十床鸭绒被。

这位公主夜里就睡在这些东西上面。

早晨，大家问：“亲爱的公主，昨晚睡得怎么样？”

“啊，一点儿也不舒服！”公主说，“我差不多整夜都没有合眼！天知道床下有什么东西硌着我了，很硬，真是太可怕了”！

现在大家都知道了，她的确是一位真正的公主。因为她连压在二十层床垫子和二十床鸭绒被下面的一粒豌豆都能感得觉出来！除了真正的公主，谁会有这么娇嫩的皮肤呢？

相信大家对这个童话故事都不陌生。我不是童话大师，讲这个故事，只是为了引出接下来的话题——人体组织结构心理学，通俗地说，就是根据毛发、肌肉、皮肤等的粗细来看穿一个人。听起来似乎不可思议。简单说来，人体组织结构可以分为粗壮型和纤细型。

一）粗壮型

表情特征：形体粗大、头发粗硬，嗓音深沉浑厚。

心理特征：粗糙、大胆、爽快。

行为特征：鲁莽、健壮有力。

当然，他们也很聪明，富有同情心，而且充满幻想。大雕刻家罗丹就是粗壮型的人，其杰作《思想者》表现了他的雄壮有力。

粗壮型的人对细节并不十分在意，穿着、发型、指甲，都不是他们关注的对象。他们常常无视场合，或开怀大笑，或直言不讳，甚至说些粗野的笑话。他们爱和同样是粗壮型的人交朋友，并表现出领导者的魄力。曾经的纽约市市长拉戈狄亚就是一个具有代表性的人物。他握紧双拳、勇敢善战的形象深入人心。列宁是平民领袖的典范，他身体粗壮，不拘小节，那些从俄国各地来的农民第一眼看见他时都惊讶地说：“哇，他长得跟我们一样！”

不要让一个火车司机去绣花，也不要让一个诗人去摇煤球。这是作为领导者必须具备的识人之术。作为一个领导者，带领下属走向成功，才是体现其价值和能力的最有效说服力。

二）纤细型

表情特征：轮廓柔美、皮肤细腻、头发细柔、声音轻柔悦耳。

心理特征：细腻、讲究。

行为特征：温和。

纤细型的人非常爱美，那些精致、灵巧、理想化的东西，都是他们所追求的。也许他们的收入只够喝啤酒，但他们偏偏长了一张喝香槟的嘴。他们难以在艰苦的环境中找到快乐，所以你很难在制砖厂、铁矿、屠场、炼钢厂看到他们的身影。

他们注重生活品质。面对一双80美元的皮鞋和一双20美元的皮鞋，他们中的绝大部分都会选择前者，即使腰包并不充足。因此，一个聪明的售货员，要抓住这类顾客的心，只需告诉他们：“虽然价钱贵了点，但这绝对是货真价实的真皮，还有这鞋底的设计，非常舒适。哦，这鞋穿在您脚上真是太完美了。相信我，您需要它。”

注意观察，你会发现一个有趣的现象：纤细型的人往往聚集在环境文雅的场所，比如交响乐演奏会、社交舞会、歌剧公演，等等。他们喜欢和彬彬有礼、温文尔雅的人交往。和纤细型的人相处，就像对待一件精美的艺术品，你需要调动所有的学识、幽默、品位、艺术细胞，否则很难取悦他们。所以如果你心仪的女孩有着精致的面庞、小巧的手脚、丝般柔顺的头发，那么请留意以下几点：

1）不要对她大吼大叫；

2）不要衣冠不整地出现在她面前；

3）相比那些低俗却有趣的街头艺术，她或许更喜欢高雅的音乐会；

4）带她去氛围好的餐厅，因为她不在乎饭菜是否足量，她在乎的是柔美的光线、优雅的音乐、闪光的银器、洁白的桌布，以及你的轻声软语。

注意：以上几点同样适用于商业谈判、寻求合作、人际交往、企业管理，以及一切需要你和外界发生关系的场合。

总之，从皮肤、头发、语音等人体组织去判断一个人的性格，揣摩一个人的心理，绝不是无稽之谈。关键在于，你是否拥有魔鬼的眼睛！

握手的学问

每当认识一个新朋友，我就会马上与之握手。这不仅是出于习惯性的礼貌，也是因为我有这么一种急切的愿望——刚刚我已经介绍过，人体组织的粗细能够反映一个人的内在性格。而通过握手，能够非常直观地感受到对方的肌肉松紧和骨骼软硬。

根据我之前所说的理论，结合我接触的人，大致可以得出以下结论——

肌肉和骨骼都非常柔软的人，往往多才多艺，容易被感动。他们性格柔顺，但缺乏创造力和忍耐力，而且为了满足自己的理想主义，有时会比较奢侈。如果是男性，可能会给人懦弱无能的感觉。所以他们不适合做需要承受高压力的工作。

肌肉绵软但骨骼较硬的人，难以胜任繁杂的工作。他们天生比较忧郁，在极端的情况下，可能成为抑郁症患者。

肌肉和骨骼都带有韧劲的人很乐观，他们热情而坚强，活泼而上进——我们应该庆幸，社会上大多数人都属于这一类。他们无疑是可爱的，但也不是十全十美的。他们性格上最大的弱点是善变，甚至有时候会做出令自己都摸不着头脑的决定和事情。

肌肉和骨骼十分坚硬的人一般很坚决，做事有毅力，勤劳而实在，但容易趋向固执，而且比较保守。

在这里，我想提前说一点儿职场实用心理学方面的知识和技巧。

心理学的研究表明，在职场上，初次见面时给人留下“能干”的印象是很重要的，尤其是在面试、谈判中，“能干”的人往往获得更多的机会。想要使人觉得你“能干”，有一个不能忽视的细节就是握手。

握手是一种有意识的行为，即使你骨骼和肌肉组织比较软，性格比较弱，但如果在握手时加大力度，仍能让对方感受到你的决心和诚意。相反，如果握手的时候绵软无力，那么你很有可能要面临碰壁。