书趣阁

第129章 这一行的水有点深（第2页）

这一行规是必须的。

在这个电脑还是贵价物的年代，别看组装机的利润空间很大，可真正能买得起的并不多，以深蓝科技为例，两三天能卖出一台组装机就很不错了。

在这种情况下，如果再狠打价格战的话，那大家的日子都不好过了。

可能有人会问，就是有人不讲规矩，硬打价格战怎么办？

惩罚的方法很简单，那就是其它商家联合起来，不再给这家供货，让他连汤水都没得喝。

对于这一规矩，余文钢也是门清的。

因此，他想大砍价，还真得来点特别的法子。

不过在使用特别的法子之前，他还是准备用正常的法子试试。

“小莫，你这个报价贵了，超预算了，再给我便宜点。”

“哥，不行啊，看在你是行家的份上，我报给你的已经是最低价了，再低的话已经我们就没法做了，你看我又得给你装机，又得给你装系统装软件，你总得给我赚点辛苦费吧？”

莫逢春咬死了价格不肯让步。

这是必须的。

对任何客户来说，他们的期望价格没有最低，只有更低，一旦轻易让步，后面就没法收场了。

在电脑城干了一年多后，在如何砍价方面莫逢春已经有了足够的经验。

“你少蒙我，按你这个报价，你们起码还有两三千块钱的利润。”

余文钢一口就直接揭破了价格底线。

莫逢春一惊。

糟糕。

真的碰上行家了，这下很难赚到外快了！

按照深蓝科技的规矩，组装机的利润，在10毛利以内的部分，负责报价和装机的技术员每台机可以固定提成50元，超出10的部分，则可以提超出部分的20。

在给余文钢报价之前，莫逢春已经悄悄计算过了成本。

按照余文钢所要求的配置，这台电脑的拿货成本是14500元左右。

也就是说，这台电脑只要能卖出16000元，他今天就起码有50元的提成，如果能卖出16800，那多出的这800元，他则可以额外提成160元。

这额外的160元，就是他拼命报价的动力。

可现在，价格底线却被对方知道了，这笔外快还怎么赚呢？

“哥，既然你懂行，我也不多说了，我再给你便宜500元，16300，你要是没意见，咱们就这么定了，你要是还不接受，那你就去别家看看，看有没有比我报价更低的。”

不情愿之下，莫逢春直接报出了低价。

当然，所谓的低价，还是在行规价16000元左右的基础上多出了两三百块。

这也是必须的。

行规是行规，可莫逢春相信，没有哪一家会直接将价格报到行规价这个底上，因此他有足够的理由相信，自己这一报价已经是整个电脑城最低了。

这一单，他拿定了！

余文钢却叹了一口气。

他知道，这一行的水真的很深很深，他如果不采用特别法子，是别想拿到心仪的价格了。

“那行，我先去逛逛。”

他拉着三位妹纸转身就走。