书趣阁

第077章 报价（第1页）

去参观老彭的厂，也是我灵机一动的想法。

因为我感觉老彭自己最得意的就是他的厂区，他曾经跟我讲过，说全国范围内，造锁的企业有一家算一家，没有一家的厂房能跟他黄金锁业的厂房相比。

老彭这个人懂人情世故，有魄力，有能力，也有想象力，欠缺的地方第一可能是书的确是少读了一点，另外就是资金可能略微薄弱了一点。

而老黄一看就是老牌资本家，说中是真有货的人，老彭对结交这样的老板其实比较热衷。他在老黄面前如此捧我，给我抬轿子，我提出参观厂房，其实算是投桃报李。

第二天我和老黄去黄金锁业，在门口便看到了彩旗飘飘，然后看到了硕大的横幅：“热烈欢迎百盛鞋业集团董事局主席黄海山先生莅临我厂指导工作。”

还有一条横幅：“热烈欢迎博越科技高级商务总监陈彬先生莅临指导我厂指导工作。”

看到这一条横幅，我都觉得自己飘了。

这个老彭真的是有功力啊，我记得第一次拜访老彭的时候，他坐在茶台后面笑呵呵的像一尊菩萨，给我的感觉是这个土老板特别喜欢人吹捧他。

一旦说吹捧他的话，他便咧着嘴笑，好像特别高兴似的。

但是和老彭日子相处久了，就发现这个人外表粗犷，内心精明，如果真有人觉得把老彭捧高兴了，就能从他手中拿到单的话，那只能说这样的业务员绝对还是初级阶段，连做生意的门槛都没有找到。

那种状态是老彭的伪装，老彭自己擅长的恰就是吹捧，就是搞这些高情商的套路。

我和老黄进了厂之后，发现了一个问题，那就是没有关于老谢的横幅，谢明君也是厂长，算是有面子的人，为什么没有他的横幅呢？zx。r

我琢磨了一下，还是觉得老彭这个人高。

没有老谢，更下衬托出了老黄，因为老谢是老黄的手下，如果老谢也有，老黄的这横幅含金量就差了。

而他给我一条欢迎横幅，其实也是在老黄面前抬我，也是投桃报李。

另外，还有一点很关键，站在最现实利益的角度考虑，我是老彭能用得上的人，老黄也是他能用得上的人，老谢他用不上，从功利的角度，他没有必要拉这一条横幅。

这条横幅拉了，对他没有实际好处，反而给人的感觉老彭是个老好人，谁来都拉横幅！而这条横幅不拉，老谢不敢对他有意见，我和老黄同时都会觉得老彭这个人诚意足。

两条横幅，里面就有这么深的道道，着实让我觉得学到了东西。

黄金锁业今天从老彭开始，往下所有人都统一着装，摆出的是隆重欢迎的架势。

老彭是董事长兼总经理，下面有副总，有财务总监，人力资源总监，生产总监，一大堆的高管都列队欢迎我和老黄。

他们一个个跟我们握手，搞得非常有仪式感。

到了他们工厂区之后，老彭亲自给我们介绍他的自动化生产线，整个工厂只有两个人维护，全部都是自动化操作生产。

我也是第一次来老彭的这个车间，说句实在话，我也被震惊到了。

我说彭哥，你以前一直都藏拙啊，这么好的车间我都没有见过，今天我有点乡巴佬进城的感觉，觉得你这厂太稀奇了！

彭红波笑道：

“陈老弟，您擅长的是营销策划，搞生产这一点你不了解正常！但是我搞生产搞了一辈子，别看我书没有读书少，但是这些自动化编程的东西我是通的！

你别说是造锁了，就是黄总的鞋厂流水线，我也能想办法搞成全自动化的！”

彭红波说到这里，大手一挥道：

“科学技术是第一生产力，这是伟人讲的，不管怎么样，自动化是未来的趋势，我的原子锁成本为什么能下来，关键一点就是我的生产抓得好。

我们是制造业大国，未来要成为制造业强国，别的行业我不了解，但是我们制锁这个行业，我一定要努力要把制造产能和效率搞上去！”

彭红波表现出了很强的激情，不得不佩服他的确有成绩，有底气。

我开玩笑道：

“黄大哥，据我所知你最大的一家鞋厂员工有上万人之多，我说得保守一点，哪怕只解决三分之一的自动化，给你节省三千人工成本出来，你一年的利润都要赚盆满钵满！”

黄海山道：

“这个账很好算，三千人一人就算一万块钱的工资，一年都要发三千万的工资出去。所以搞自动化，机器人肯定是有前途，关键是要看什么时候能够在我们制鞋的这个行业实现！”

彭红波道：

“黄大哥，其实这是个伪概念，因为倘若你等着那一天的到来，可能到时候基本上所有的鞋厂都实现自动化了，大家同质化竞争，优势根本就不存在了。

只有你实现了自动化，其他人却还在搞手工，这个差价和收益才有意义，您说是不是？”

几人走走看看，聊聊，一个上午就结束了。

中午彭红波在厂里安排了丰盛的午餐，吃午饭的时候我和老黄还有老彭坐在一起，老彭拿了一瓶茅台出来非得要整一点。

酒过三巡，菜过五味，老黄忽然问我：

“陈老弟，如果我真要搞个中国皮鞋网，前期投资大概需要多少钱？”

我微微皱了一下眉头，稍微盘算了一下，道：

“黄老哥，这个项目我们帮你搭建完成，至少需要十二万！”

我报十二万这个数字让老彭吃了一惊，因为他的行业网站我只收七万块钱，我道：

“黄老哥是这样的，我们给彭哥做了一个站，他的报价我们便宜一点！因为当时我们是尝试做第一个站，零利润做单，但实际上他这个网站我们做下来还小亏了一点！

还有一个问题，那就是他锁业网难度比我们皮鞋网小，皮鞋网需要更强大的后台功能，功能也不一样……”

我这么一解释，这个报价就显得合理了。

实际上网络报价随意性很强，因为网站是复制的产品，但是对我来说，我必须要保证足够的利润，那样我才能保证以后的优质服务。